Muita gente usa os dois nomes como sinônimo e acaba comprando a coisa errada. A diferença é simples: o site institucional existe para ser encontrado e responder tudo sobre a empresa. A landing page existe para converter tráfego de uma campanha em contato, com uma oferta só.
Quando o site institucional é a escolha
- Você quer aparecer em busca orgânica no Google
- Vende mais de um serviço e cada um tem público diferente
- Precisa passar credibilidade para quem pesquisou o seu nome
- Quer construir algo que trabalhe por anos sem custo por clique
Quando a landing page é a escolha
- Você vai rodar anúncio pago para uma oferta específica
- Tem uma promoção com data para acabar
- Quer testar a demanda por um serviço novo antes de investir
- Precisa medir custo por lead com precisão
A combinação que costuma funcionar
Para a maioria das pequenas empresas, o caminho é começar pelo site institucional de três a cinco páginas, que cobre o básico e trabalha no orgânico, e depois criar landing pages avulsas quando houver campanha rodando. A landing page aproveita a estrutura e o visual que o site já tem, então sai mais barata e mais rápida.
O erro de mandar anúncio para a home
Quem anuncia um serviço específico e joga o clique na home perde dinheiro. A pessoa clicou em limpeza de sofá e caiu em uma página que fala de cinco serviços. Ela precisa procurar, e boa parte desiste. Mandar o clique direto para a página daquele serviço, ou para uma landing page dele, costuma melhorar bastante o custo por contato.
Na dúvida, a pergunta é esta: o resultado que você quer é em três meses ou em três dias? Três meses é site. Três dias é anúncio com landing page.